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丢失先发红利、逆势下跌,创业成功不等于笑到最后

2020-05-21
《速度与激情8》又创造票房奇迹了,短短三天时间就狂收13亿票房,可以说电影领域依旧存在创造奇迹的土壤,而这个行业的天花板也在不断升高。就在近日,各大影视大佬的2016年度财报相继出炉,其中光线传媒收入颇高,年报显示净利润7.4亿,同比增长84.27%,但与此同时股票却在持续下跌,持续盈利能力并不被投资人看好。   与此相似,在4月27日光线投资者交流活动中,王长田说到猫眼的近况:猫眼一季度收入超过六亿,前三个月的平均月利润超过5千万,单月最低利润超过4千万,市场占有率平均39%,最高时候49%。而且市占率非常稳定,基本在36%-42%之间波动。而有机构数据显示,光线当年高价入手的猫眼,曾经市占率70%,如今已被蚕食到25%,虽仍保持市占第一,却在BAT的围攻下已不具备先发优势。   盛极一时的猫眼   猫眼电影可以说是电影行业的一个奇迹,这个脱胎于美团的垂直应用,本是美团电影票业务的一个无心之举,却赶上了中国电影高速发展的大潮,一飞冲天。几乎没有什么竞争对手的占据了在线电影app的前列,成为一个现象级产品,创造了巨大的商业价值,2015年上半年交易额就达60亿元。不过这些亮眼的成绩也惊醒了沉睡的巨头,BAT三家纷纷在电影领域发力,很快就追了上来。其中腾讯旗下的电影平台微影,还在当年猫眼出售的时候,传言过是潜在买家。   另外两家紧随其后的则是阿里的淘票票和百度糯米,不过百度糯米的份额目前只有前面几位大佬的一半左右,已经面临着掉队,目前看真正能决一胜负的,还是阿里和腾讯两家巨头,在这场依旧是财大气粗的比拼中,猫眼看起来似乎没什么优势,而在出售给光线之后,光线更是坦言不会参加电影票的补贴,而猫眼能否和光线形成新的协同目前也看不到端倪。猫眼就像一根烈日下的冰棍,在不断的融化,却没有任何办法。这实在是一件很可惜的事情。   猫眼掉队的原因   其实猫眼掉队并非一朝一夕的事情,不过核心的硬原因自然是电影票补贴力度的减少,在用户的对比中,猫眼的票价与其他平台不再有优势,这使得猫眼的竞争力大幅下降,而BAT们的其他平台,则显然底气充足很多。之前猫眼电影曾是美团的惊喜,但是在行业都开始大规模烧钱之后,本来资金就比较紧张的美团不愿把猫眼变成一个新的烧钱板块,以增加自己在主营业务上的资金压力。所以,最后将猫眼打包出售确实是壮士断腕,毕竟在这个电影票的标准市场,纯烧钱之后,可能并不会看到什么更大的潜力和回报,竞争门槛却低的只剩下钱了。   而从深层的原因来讲,则是猫眼电影在商业模式上,并没有展现出更多的潜力,无论是大数据的分析,还是影片的宣发,都更像是隔靴搔痒,并没有起到预想中的效果。同时在上游无论是腾讯大文娱还是阿里大文娱,都在实打实的进行电影行业的全产业链进入,所以在协同上,自己的电影平台会起到很好的协同作用,猫眼在上游的资源乏力加上下游的补贴乏力和中间的模式转型乏力共同造成了市场运营的困难和市场份额的下滑。最重要的是,猫眼在巅峰时期过于托大,试图用大数据和票补等手段来干涉影院的排片,触动了影院的根本利益,险些被万达等院线封杀。这几重原因的共同作用下,导致了猫眼电影份额的持续下滑,和先发优势的丧失,其亏损甚至拖累了光线的公司业绩。   越来越专业的行业和越来越严峻的未来   猫眼的出身恐怕是其发展的最大瓶颈,也是其转型的最大障碍,与其他平台相比,说白了就是没钱也没资源。腾讯系的微影时代借助腾讯系最为强大的行业娱乐资源,开始逐渐覆盖整个产业链的业务,通过IP开发、投资出品、移动营销、互联网发行、衍生品销售、智慧影院等方式,深度参与到整个产业链中,再加上微信、QQ等不仅仅强大简直是巨强大的流量资源支持,优势还在不断扩大之中。阿里大文娱则是目前曝光最高的阿里体系,其整合的阿里系的流量和内容资源,也不是猫眼能够相提并论的,就是糯米在这个领域的投入,恐怕都会比猫眼大的多,从这个角度来说,猫眼电影现在除了做的早之外,现今已经风光不再。   而从整个行业来看,影视并不是一个特别巨大的行业,企业的全方位覆盖是有可能的,而这种全覆盖会带来传播成本的下降,传播效率的提升以及协同效应的出现。 比如最近《速度与激情8》、《极限特工3》背后都有腾讯的影子,其大文娱体系下的微影结合了腾讯独家社交营销资源,与iMax、雷克萨斯等合作,帮《速度与激情8》创下票房纪录。显然,腾讯系整个的娱乐和流量资源,对于影片方来说,也是有很大的吸引力的,这样往往就会产生排他式的合作,如果你想竞争,就不得不拿出更多的资金,这又会带来更大的财务失血。由此,之前有文章提到的“糯米出局、微影也大幅下滑”的文章则是无的放矢。众所周知,腾讯在游戏、电影等大文娱版块拥有超然的布局,作为腾讯大文娱体系不可缺少的电影一员,微影在丰富资源、强流量有独特的优势,并会在腾讯的领导下站稳领地。   虽然在光线投资者活动中王长田表示,猫眼一季度收入超过六亿,是售票网站最大规模的盈利。有理由相信猫眼会取得更高的年利润。非票房收入增长1100%,发行收入增长1450%。这个是在猫眼大规模减少补贴的情况下实现的,这个业务模式是可以持续的。猫眼是全国性的行业平台,并不是光线的一个业务部门,有自己的独立性。经过一年的发展,猫眼的业务方面从票务平台朝更多的业务领域发展,卖品、媒体、广告等业务也有,未来也有对外投资,整合上下游的资源。猫眼现在有独立上市的计划,这个过程中光线不排除收购更多的猫眼股份。   猫眼电影的内忧外患,加上BAT的大手笔出击,逐渐淡出电影领域的主流视野,也是非常正常的事情。如果没有更大的资源支持,或者更新颖的形式出现,恐怕很快就会被巨头超过,而一个曾经的垂直领域奇迹,也就这样戛然而止了。所以,未来长期真正走向后三国杀时代的必将是AT为主的市场份额比,因为只有综合平台才能持续提供给行业养分和价值,才能真正把市场做透,做熟。   其实从猫眼电影的发展历程我们可以看出,创业的成功往往来自于风口的把握和业务的垂直,但到最后业务的成功,则来自于对整个行业的渗透和把控,如果没有办法做到后者,那么最终注定还是会被巨头吃掉。因为巨头既不缺钱,也不缺资源,你稍有不慎,就会满盘皆输。而猫眼电影的出售,显然加速了这个进程。影视行业从总体来看,最终还是属于腾讯大文娱或者阿里大文娱的。
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